谢塘镇:三大破冰为梨农打通网上销售“最后一公里”
2019-07-11 20:11:01
来源:浙江新闻
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谢塘镇:三大破冰为梨农打通网上销售“最后一公里”


三月梨花一片,七月梨果满园。日前,漫步谢塘乡村,田野里到处洋溢着丰收的喜悦。与往年不同,今年挂在树上的梨经过“华丽蝶变”销售渠道更加丰富了。


“今年的梨长势不错,个头都非常整齐,从7月初开摘以来,电商收购已经达到3000多斤了。” 陆龙德是谢塘镇东联村的种植大户,今年又增加“电商”这一全新的销售渠道,不仅自己梨园销量大增,还让周围种梨散户搭上了“顺风车”。陆龙德说,电商采购的价格也比较合理,相较以往的批发商,利润增加了40%左右。


今年以来,谢塘镇不少种梨户都跟陆龙德一样,在梨头的采摘旺季到来之前,就尝到了电商销售带来的甜头。截至7月11日下午5时,在淘宝网、京东1号店和EMS极速鲜等电商平台,以及好易购电视购物平台,共计销售翠冠梨4646箱,共计37015斤。


据悉,谢塘是浙江省最大的黄花梨种植基地,曾被省政府命名为“黄花梨之乡”,尤其是翠冠梨最受消费者喜爱,曾获省农产品博览会金奖。目前,全镇梨种植面积达3000亩,其中翠冠、清香、西子绿等早熟良种近2000亩,年产优质梨9000余吨。


谢塘镇田间地头的优质梨,是如何插上电子商务的翅膀销往全国各地?


“拓展销售渠道,提升梨品价值,是帮助梨农破解销售难题的关键点。”谢塘镇相关负责人告诉记者,近年来,谢塘梨品由于销售渠道单一,无品牌标识,供应链组织化程度较低,梨的价值一直无法提升,难免陷入“增产不增收”的尴尬困境。每到梨头成熟的季节,太阳总是格外毒辣,在边沥线两边,总会有辛勤的梨农头顶烈日,翘首盼着买家。


对此现状,谢塘镇致力于为梨农破解销售难题。“今年以来,镇党委政府以‘三服务’活动为契机,完成了三项‘破冰工作’。” 相关负责人表示。


谢塘镇注册“虞生优梨”商标,打造谢塘梨品公共品牌,在名称和形象方面进行统一设计和应用,统一产品包装,增强辨识度,改善了小散梨农无品牌、无营销的现状;与大通电商和邮政合作,拓展销售渠道,在淘宝网、京东1号店、EMS极速鲜、绿优邮等电商平台销售谢塘优质梨,并通过好易购电视购物平台为翠冠梨叫卖;培养熟谙电子商务的梨二代“谢小梨”,让年轻人通过电商平台自主销售,带动周围梨农的销量。


今年25岁的陈瑛来自绍兴,自从嫁给土生土长的谢塘岑仓人后,就爱上了谢塘翠冠梨的沁甜滋味。原本在绍兴从事互联网相关工作的她,在今年年初回到丈夫老家开启了“新事业”。


“在互联网上面销售家乡的优质梨是一件非常有意义的事情,我希望通过自己的努力,把周围村民的梨头销往全国各地。”陈瑛来到谢塘当起了“谢小梨”。今年6月,在镇政府的安排下,陈瑛跟另外两位“谢小梨”,一起到大通电商基地学习网上销售,目前她已经注册并装扮好个人淘宝店,还在微信上搞起了翠冠梨预售。


“谢塘的梨皮薄多汁,甜而不腻,我们希望通过统一品牌,打响知名度,从而增加梨农的收入。”谢塘镇党委书记陈圆圆告诉记者,7月12日还将开展“虞生优梨”公共品牌发布仪式及“虞生优梨 印象谢塘”文艺晚会。通过活动聚焦,提高谢塘梨园知名度和美誉度,促进其品牌形象的迅速塑造,提升谢塘旅游新亮点。



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