业务员疯狂铺货,月底结款心凉 | 病态追求高铺货率正在毁掉经销商
2019-05-22 10:42:34 来源:中国食品报
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一个月开发经销商上百位!!

完成铺货数万家!!

平均每家经销商铺货上百家!!

……

但是,铺货轰轰烈烈,真正存活下来的产品不到1%。大多数经销商就是死在进入市场的第一步——铺货!

过高的铺货率下,业务员根本没有时间巡店,半个月,一个月巡视一次,等到下一次到店里的时候,新品基本没有生命力了。

病态的追求高铺货率

现在在市场上大多数新品对铺货率的追求已经呈现病态,产品免费发放到终端,送进终端就很少再过问了。铺货之后的一些列拉动动作没有任何的计划,完全只是为了铺货而铺货,为了市场而铺货!!

其实,追求铺货率没有问题,但一切都是建立在完善的动销策略上的。

想要一份切实可行的动销策略,经销商需要注意:

01

产品的市场在哪里?

在终端摸打滚爬了那么多年,产品在什么样的渠道能够获得最大的效果,经销商心中应该有一个明确的答案。在新品铺货阶段,精准定位在这些终端,一步步的从这些最精准,最适合的终端开始。完善价格,促销,陈列……等一步步的完善产品在终端的吸引点,从中找寻规律,最后复制到其他渠道之中。

02

促销升级

很多经销商都在抱怨,促销已经没有什么效果了!!陈列什么的在终端的影响也已经没有原来大了!怎么改变都没有什么效果!!

时代变了,消费群体变了,市场变化了!

经销商还想用老一套已经不可能了。而新的体系的形成,绝对不是一天两天,甚至一个月两个月就能够完善的。

从陈列到每一个促销的点,每一个销售过程都需要进步,升级。

陈列不行,就加入更多的场景,融入更多消费群体接受的因素。

体验效果不好,就加入更多的传播因素,增加消费者的参与感。

……

真正的让促销随着消费者的变化升级,真正融入新的消费时代。

03

提高终端的参与度

终端动销动不起来,除了动销策略的问题之外,就是没有拉动终端老板的热情。没有压力,没有吸引力,没有利润的刺激,怎么可能会愿意投入进去。想要终端推荐你的产品,就要让终端老板真正参与进入。

铺货的好坏不在于到底有多广,而在于产品是否真正进入市场,是否真正征服消费者。



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