84天涨粉1000万,抖音头部IP“祝晓晗”的经营之道
2019-05-11 20:21:24 来源:浑水自媒体江湖
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撰文 | 林深

内容总策划 | 郭楠

2018年5月份,"祝晓晗"和她的团队开始接触抖音平台。

从1000万粉丝到2000万,祝晓晗只用了84天。

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父女互怼、家庭成员之间相互吐槽、催婚、开玩笑打趣等都是“祝晓晗”视频中频繁出现的主题,几十秒的短视频牵出一个又一个家庭生活中的有趣日常。

爸爸大纯努力、善良、怕老婆爱藏私房钱、平时总爱坑闺女,妈妈是常年不在镜头里出现的画外音,强势、有主见,实际上掌握着家里的大权。女儿晓晗爱吃、可爱、总是被父母催婚。

运营两年粉丝突破2000万,最快84天涨粉1000万,"祝晓晗"及其团队如何打通抖音通关之路?

01、一个女演员的生活日常

”催婚、藏私房钱与互怼“

女儿相亲完回到家,妈妈听到有人敲门急忙来开门,”来啦,来啦,别敲啦。“

打开门后,发现是相亲结束回来的女儿,妈妈忙问“相亲相咋样阿?”

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“没谈好,拉倒了。”女儿说道。

听完女儿的回答,妈妈应了一声随后“砰”的一声关上了门。

"谁阿"爸爸问。

“收破烂的。”

“怎么可能,现在哪有上门收破烂的,我看看。”爸爸说道。开门一看是女儿后,爸爸一个反手就把门关上了。

“哎呀,还真是收破烂的。”

父女互怼、家庭成员之间相互吐槽、催婚、互怼等都是“祝晓晗”视频中频繁出现的主题,几十秒的短视频牵出一个又一个家庭生活中的有趣日常。

爸爸大纯努力、善良、怕老婆爱藏私房钱、平时总爱坑闺女,妈妈是常年不在镜头里出现的画外音,强势、有主见,实际上掌握着家里的大权。女儿晓晗爱吃、可爱、总是被父母催婚。

从2018年5月份开始,祝晓晗在抖音上共发布了257个作品,收获了2.3亿个赞,2390万粉丝。从零开始积累粉丝到2000万,“祝晓晗”用了一年。粉丝从1000万到2000万,“祝晓晗”只用了84天。

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抖音账号”祝晓晗“

02、抖音头部IP背后的团队

“这家MCN机构如何打造抖音头部IP?”

这对搞笑一家人并非真正的父女、母女关系,他们都是“爆笑姐夫”的团队成员,属于MCN机构新动传媒。

”爆笑姐夫“是一档搞笑情景短剧节目。新动传媒是一家进行原创泛娱乐短视频内容创作、发行及营销的MCN机构。

旗下拥有多档头部短视频节目,“祝晓晗“、“老丈人说车”等多个抖音短视频头部IP,总粉丝超过4000万。

新动传媒MCN机构创始人、CEO慕容继承做过论坛版主、社区站长、网站总编,经历了BBS、社区、微博、微信、短视频等不同的媒介阶段。他曾任原大旗网联合创始人、总编辑,六间房运营总监。

慕容继承曾谈到,做搞笑类短视频并不是他们最初的方向。2018年刚进驻抖音平台的他们也是像大部分刚接触抖音平台的用户一样,模仿口型,跳舞蹈。“像祝晓晗发的第一个舞蹈就是在楼下一个商场里跳的一段舞蹈。”他在一次分享中提到。

摸索了一个月之后,团队发现光有颜值加上爆款内容模仿,没办法获取流量,更别提爆款。于是,团队小伙伴商量“要不回到我们最擅长的领域,做搞笑类短视频?”

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在2018年5月份接触抖音平台之前,新动传媒主要发力点集中在微信公众号,创业两年孵化出“爆笑gif动图”、“车神大咖”等头部公众号,总订阅用户超1000万。

选择开始做抖音是因为焦虑感,慕容继承曾说道。“2018年春节过后,抖音短视频越来越火,一个春节抖音涨了4000万日活。我明显的感觉到,身边越来越多的朋友在刷抖音、玩抖音。”

选定视频风格后,团队调整了拍摄方式,不再采用之前的专业设备全部改用手机竖屏拍摄。

之后,他们开始重新规划视频定位、基于之前做搞笑视频的经验编段子、造反差。

在抖音这个新平台里该怎么玩?慕容继承的方法论是需要研究透抖音的算法规律,比如一条视频被评论、点赞、分享越多,越容易进入流量池。比如在在内容制作上尽量短,时长能控制在40秒内结束不要50秒。

粉丝到100万时,“祝晓晗”遇到了瓶颈——粉丝一个月才涨了20万。

为了解决这个问题,团队经过讨论、复盘,决定增加一个新人设,引入妈妈的角色。

引入“妈妈”这个角色之后,家里可讲的故事就更丰富了,叙述线也由原来的“父女”转变为“母女”、“父女”、“三人小家”等多个故事线供铺垫。

不仅在“祝晓晗”账号身上搭建故事线,还打造老丈人说车”、“武悦”“徐菲菲”等多个账号,与“祝晓晗”互动、评论,搭建“祝晓晗”外部关系网,让原来单一的账号更丰满生动起来。

03、搞笑类短视频之困

“商业化、持续的内容生产与制作”

从”祝晓晗“发布的视频中可以看出,目前商业模式以品牌植入、产品投放为主。

慕容继承认为目前抖音仍处于红利期。

同时他认为”抖音正在努力的构建完整的商业体系,从平台搭建、技术算法驱动、达人、明星、机构等内容生产方的不断扩大,以及抖音在商业化上的尝试、小程序、小游戏、电商的布局。“

从卡思数据提供的数据来看,2019年第一季度搞笑类视频和小哥哥类、唱歌类仍是抖音平台最火的三类视频。

搞笑类视频素材来源于生活,讲述生活中的喜怒哀乐,观众更容易有亲近感。同时,通过编段子、做反转和表演让内容更具幽默效果。在抖音、快手等短视频平台上,视频情节更紧凑、时长更短。

但是,和上季度相比优秀红人规模略有增加,但红人的活跃度再度走低,粉丝质量有下滑,一定程度上反映着类别内容的饱和度,以及一定程度的疲累感。

同属于新动传媒,同类风格讲述家庭搞笑日常的抖音红人"武悦“目前只有330万粉丝,头部IP”祝晓晗“能否复制打造?

段子难编、梗难写的搞笑类短视频又将如何在抖音持续发展,进行更广泛的商业探索?



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