鼠年生肖酒走俏,白酒消费呈两极化
2020-01-26 12:39:33
来源:新京报 记者:郭铁 王子扬 摄影 郭铁
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新年将至,酒品始终是春节消费市场的一大主角。新京报记者走访市场了解到,鼠年春节,白酒消费呈现两极化,一面是以飞天茅台为代表的高端白酒“一酒难求”,另一面是百元以下白酒仍是普通百姓餐桌上的主角;此外,个白酒企业纷纷推出鼠年生肖酒,十分受欢迎。


鼠年生肖酒走俏,白酒消费呈两极化

鼠年生肖酒火爆


农历新年即将到来,各白酒企业纷纷推出生肖酒“应景”。2019年12月17日,庚子鼠年茅台“生肖酒天团”揭开面纱,茅台酒、茅台王子酒、贵州大曲鼠年生肖酒同台首发。在此之前,泸州老窖、郎酒等企业也都推出了鼠年生肖酒。


作为生肖酒中最受关注的品牌,茅台生肖酒每年都会为消费者带来惊喜,且在收藏市场中十分热门。继2018年生肖酒组团亮相尝到甜头后,2019年,由7款产品组成的“鼠年茅台生肖矩阵”再次亮相,并由茅台酒、茅台王子酒、贵州大曲3大品牌构成。


茅台生肖酒每年都与一位美术大师合作,为其生肖酒产品作画,使产品更具收藏意义。叠加茅台酒本身的投资价值,对茅台整个酱香系列品牌势能起到了拉升作用。


在茅台带动下,生肖酒市场近几年得到极大拓展。从参与企业来看,无论是全国名酒、区域龙头还是地方酒企,都将生肖酒作为每年春节前的必推项目。鼠年前夕,泸州老窖推出新春礼酒“摇钱鼠”,定价969元/瓶,限量发售3万对、6万瓶。郎酒生肖酒则包括庚鼠颂福·庚子鼠年特别纪念酒(8888元/瓶)、青花郎·庚子鼠年纪念酒(2988元/瓶)、红花郎·庚子鼠年纪念酒(1388元/瓶)3款产品。


除白酒外,长城葡萄酒也在客户年会上推出了长城五星鼠年生肖纪念酒。据长城葡萄酒方面介绍,继去年“诸事亨通”后,五星鼠年生肖酒在去年“诸事亨通”产品基础上再次升级,与剪纸艺术名家、四代非遗剪纸传人张伟生合作推出艺术酒标“福鼠盈门”。


白酒消费两极分化


新京报记者走访市场发现,节前白酒消费市场分化明显,一面是以飞天茅台为代表的高端白酒“一酒难求”,另一面是百元以下白酒仍是普通百姓餐桌上的主角,整体消费水平并未随着各酒企的提价而显著提升。


春节前夕,茅台集团陆续向市场投放7500吨茅台酒,其中至少有6000吨投向社会渠道,如电商和商超等。除华润万家、康成投资(大润发)、物美超市三大茅台集团全国商超首批服务商外,还有19家区域性KA卖场相继开展了春节1499元购飞天茅台酒活动。


在北京地区,消费者可从物美超市、北京华联、王府井百货购买到“平价”飞天茅台。其中,物美超市自1月11日至1月21日推出“喝茅台过大年”活动,计划投放10万瓶53度500ml飞天茅台酒。


在以往会员制“限购”基础上,物美在活动期间增加了茅台酒的购买机会。如会员在北京物美超市线下门店及线上多点物美超市、全球精选渠道购物,单日单张小票实付金额满足要求就可以获得相应的VIP积分,通过积分能够兑换53度500ml飞天茅台酒购买资格。1月15日至1月21日,多点会员扫码、自由购、自助购单张购物小票满58元还可获得一次抽奖机会,其中特等奖可获飞天茅台酒1瓶。


据美廉美(物美)北京良乡店工作人员介绍,自活动开展以来,每日都有消费者排队抢购飞天茅台酒,该店日均销售量达2000瓶左右,“如果想抢购成功要在超市开门前就来排队,而且要注意哪些商品不参加茅台活动,以免买错。”


尽管飞天茅台“一酒难求”,其他酒企也在2019年陆续上调产品价格冲击高端、次高端市场,不过据北京一位酒水经销商向新京报记者透露,其店内中高端白酒销量较往年下降了至少五成,百元以下白酒依旧是老百姓自饮或春节送礼的首选。


“高端白酒的消费圈层相对固定,涨价与否对这部分消费群体来说影响不大,也不会刺激普通消费者购买,除非像茅台一样已经具备了投资属性。很多人抢购飞天茅台最终也是流向了二手市场。”该经销商表示。



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