淘集集破产,“下沉市场”并非遍地黄金
2019-12-09 19:47:17
来源:新京报 记者:关不羽
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▲微博截图

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淘集集的“猝死”只是必然结局的提前到来,失败的根本原因是:盲目重复他人的成功模式,迟早会发现走不通。

  

12月9日,淘集集通过官方微博宣告,公司本轮并购重组失败,接下来公司将寻求破产清算或破产重整。从创业到破产,淘集集只花了一年时间,令人唏嘘。

  

淘集集是一家电商,对标的企业从名字也不难看出来,一样主打三四线城市的“市场下沉”,一样拼团砍价、补贴客户的社交式消费。

  

去年8月份淘集集的APP上线后,很快获得了A轮融4200万美元的融资,走上了“花钱买客户”的快速扩张道路。公司创始人张正平,曾任电商宝尊客旗下品牌尾货特卖平台“卖客疯”CEO,运营能力是有的。

  

淘集集的扩张速度不可谓不快,在破产前公司宣布已经有了一亿用户,这一数字足以支撑起公司品牌。但正如张正平承认的,获客成本很高。补贴新用户毫不手软,一元两元的商品多如牛毛。淘集集官方宣传口号是“买的多,赚的多”,这也意味着亏损更多。

  

据《财经》杂志报道,淘集集目前的亏损已经到了12亿之巨,最近一个季度亏损额达到了6个亿,平均每个月亏损额高达2亿。淘集集的直接死因是B轮融资2亿美元未能到位,“钱尽企亡”。但是按照这个烧钱速度,即便B轮的2亿美元融资能够到位,恐怕也支撑不了多久。

  

淘集集B轮融资失败的“猝死”只是必然结局的提前到来,失败的根本原因是:盲目重复他人的成功模式,迟早会发现走不通。

  

“下沉”的概念这几年炽手可热,但事实上“三四线”的市场并没有想象中那么美好。比如说,准一线城市南京和三线城市盐城同在江苏省,人口都在800万的量级。但两者的社会消费品零售总额相差3.2倍,南京是5832亿元,盐城是1778亿元——差距是惊人的。即便和海口市这样的二线靠后的城市相比,盐城的差距也不小——海口市230万人口,社会消费品零售总额758亿元,按人均计算也要比盐城高出三分之一左右。

  

由此可见,理论上很广阔的三四线市场,实际体量是有限的。有限的体量下,已经有了一个庞然大物,留给淘集集的空间并不大,甚至说是极为逼仄的。更关键的是,对方先行优势明显,这就导致后来者的获客成本高出很多,后续的客源竞争也会更为惨烈。投资人一旦认清了形势,退缩的可能性很大——毕竟深耕“盐碱地”的风险是明摆着的。

  

互联网思维长于颠覆,互联网企业重在创新。遗憾的是,中国互联网企业在颠覆性思维和创新模式上均存在短板,跟风炒作的“创业”不乏其人。一个成功的案例可以复制出很多失败的跟风,独角兽的背后往往跟着一长串食物链。

  

尤其是走别人的路,还要不计后果地补贴烧钱,这样的模式就更难走通。即便对三四线城市的未来充满信心,要真正沉下去培育新消费者,但资本烧不到那一天,也不会有这样的耐心,到头来可能只是给他人做嫁衣裳。

  

由此可见,猝死频发的中国互联网企业是该认真反思一下发展模式的问题了。没有真正的创新、没有核心技术,也没有准确的市场判断,只有模式复制和“有钱任性”,是打造不出某宝、某多第二的。



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