李保芳李静仁齐站台!珍酒×金东10年增长20倍,下个十年怎么做?丨观察
2019-12-09 19:43:47
来源:酒业家 记者:曲洋
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“这十年我们过得很艰难,在酱香酒中,珍酒实打实的做了十年,没有任何的偷工减料。”在贵州珍酒并入金东集团10周年庆典上,金东集团董事长吴向东坦诚地说道。

  

同时,珍酒第一责任人胡波也表示,这十年是珍酒凤凰涅槃的十年。

  

酒业家记者了解到,2019年是珍酒并入金东集团的第十个年头。十年来,珍酒几乎从零起步,10年间珍酒的销售增长了约20倍,目前已经成长为酱酒阵营的中坚力量。

  

放眼未来,珍酒的下一个十年将以品牌塑造为主,力争实现产销达到2万吨,成为中国中高端酱香白酒的知名品牌。

  

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10年增长20倍!

珍酒×金东十年成就

  

2009年,金东集团的前身华泽集团竞拍贵州珍酒厂成功。这一事件,无疑成为珍酒45年发展历史上的巨大转折点。

  

据了解,在金东集团成功并购珍酒后,先后投入了近20亿元用于产能恢复和扩建、配套基础设施的建设。如今,珍酒已具备年产大曲酱香5000吨的能力,优质酱香基酒库存达到1.2万吨,成为酱酒阵营中一股不可忽视的力量。


  

在本次庆典上,胡波总结了珍酒并入金东集团十年来所取得的重要成就。

  

在产品品质方面,据胡波介绍,十年来,珍酒一直坚持工匠精神精细化酿好基酒、管好基酒、存好老酒,勾调好每一款产品,包装好每一款产品,并创新推出瓶储工艺,其中战略形象产品珍十五瓶储实现12个月,产品质量得到保障和进一步提升。

  

“充足的基酒和老酒储备,让珍酒成为少数能出品高品质酱香的规模型酒企之一。”胡波说道。

  

在经销商方面,珍酒以利他精神创新推出合伙人模式,提倡将生意关系变成合作关系,与合伙人一起打造珍酒品牌、一起经营珍酒市场、一起分享成功,客户数量高速增长,截至目前,已有经销商数量近千家。

  

在市场和销售方面,经过十年的发展,珍酒的市场销售增长了约20倍,2019年实现同比增长67%,连续四年保持两位数增长。目前除贵州根据地市场外,珍酒在河南、山东、湖南、江西、江苏等市场也取得较好的成绩。

  

“珍酒已走上了高速增长的快车道,正在向全国性企业迈进。”胡波说道。


  

此外,在品牌和产品上,2016年,珍酒确立了以珍十五为中心的品牌战略,要将珍十五打造成为具有稀缺价值的工匠级产品。目前珍十五大单品已成为亿级的单品,2019年同比增长高达105%,连续三年实现三位数增长。而珍十五的成功打造,也让珍酒品牌影响力得以大幅提升,珍酒正在向全国性企业迈进。

  

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李保芳、李静仁站台!

珍酒为何如此备受重视?

  

值得注意的是,这场庆典本应该是属于珍酒人的狂欢,而茅台集团党委书记、董事长李保芳等人的到来也使得这一活动上升到了一个新的高度。

  

在珍酒的活动现场,李保芳、茅台集团总经理李静仁、茅台集团总法律顾问段建桦3位来自茅台集团的高管专程从茅台赶到遵义,为珍酒站台。


  

“今天的场面让我很震撼,我们来到这里,就是为兄弟企业站台的。”李保芳说道。据李保芳透露,早在一个多月前,吴向东便向他发出了邀请,而李保芳也立即爽快答应赴会。

  

“从情感上讲,珍酒和茅台有着深厚的渊源和情感。”现场,李保芳也谈到了为什么要来为珍酒站台。他表示,茅台集团会给珍酒最大的尊重和支持,打造贵州白酒品牌集群,茅台和珍酒都责无旁贷。

  

李保芳表示,茅台很乐于见到珍酒做大做强。未来,茅台会始终关注和关心珍酒的发展。

  

除茅台集团的高管外,和珍酒有着深厚渊源的中国食品工业协会党委书记、常务副会长兼秘书长马勇也来到现场,并分享了他对珍酒的看法。

  

“十年辉煌,来之不易。”对于珍酒这十年的发展,马勇表示,2009年的珍酒厂可谓是满目疮痍,百废待兴。能在短短十年的时间中,实现如此巨大的跨越,对珍酒而言,着实是来之不易。

  

“珍酒有两个宝贵的资产,一是‘国家队’,二是高贵的血统。”马勇说道,前者是由于珍酒是70年代后唯一一家由国务院指示并纳入国家投资计划的酒厂;后者是因为易地茅台实验,茅台把领导和技术人员、大曲、水、原料和设备等送到了珍酒。

  

3

  

扩产+推高端新品,

珍酒已布局下一个10年

  

酒业家记者了解到,目前珍酒的万吨技改项目正在推进。建成后,珍酒的酿酒产能将达到1.2万吨每年,制曲产能达到2.2万吨每年,包装能力达到1.2万吨每年。这无疑将大大提升珍酒的综合竞争力。

  

日前,金东集团茅台镇酱酒基地项目投资额高达245亿的消息,轰动行业。据了解,该项目包括了酿酒基地项目配套建筑及设施。值得注意的是,这次的选址是在茅台镇核心区。由此也可以看出,金东集团对酱酒的布局进一步深化。

  

在12月7日的珍酒经销商大会上,吴向东表示,未来十年,珍酒将力争实现产销2万吨的目标。届时,珍酒的产能将会达到目前的4倍之多。

  

在扩产能之外,珍酒也在进一步完善产品结构。

  

本次活动期间,珍三十2.0正式发布。酒业家记者了解到,珍三十定位为“心怀万象,品味大成”,市场定价1580元,作为非流通利润型产品,明年计划供应200吨,以后每年以30%的速度递增。

  

据胡波介绍,珍三十在工艺上,精选陶坛储存8年基酒为基础;用30年以上陈香调味酒调味;在勾调完成后,返回陶坛储存两年以上。之所以能做到如此高的工艺要求,源于珍酒的产能的基酒储备。

  

相关人士表示,虽然珍三十不作为流通产品,但其1500元的占位拉高了珍酒的价格带,给珍十五大单品留下来充足的价格空间。未来,随着酱酒热的演进和珍十五稀缺性的加剧,珍三十的推出和定价都为珍酒从中高端向高端进军打下了基础。



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