哪里还能买到1499元的茅台酒?有超市门店可复购 | 苏宁线上逾15万人预约
2019-10-08 07:12:37
来源:中国证券报
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9月以来,茅台通过各种形式放量供应,运气好的消费者可以买到1499元的飞天茅台。中秋国庆欢聚后,茅台酒喝完了,想再买怎么办?

  

除了上苏宁易购、天猫之外,消费者在某些超市购买茅台酒后,可以带上购物小票原件、消费后的茅台酒酒瓶、胶帽(保留好生产日期、批次、喷码)、彩盒、手提袋等一整套包材,回到超市门店,复购不超过原购买数量的茅台酒。

  

不过,这一复购活动主要集中在贵州省内,推广到北京、上海、深圳等大城市,可能还需要等待一段时间。

  

苏宁超15万人预约天猫瞬间被抢光

  

苏宁易购第一批茅台酒已于10月1日0点开启预约,10月7日18点预约结束,预约成功者才有资格于10月8日上午10点抢购。

  

10月2日下午16时30分,中证君打开苏宁易购APP首先发现,预约茅台人数已经超过15万人,而且人数还在不断增加。

  

为了防止刷单,苏宁出台了非常严格的限购规则:

  

2019年9月15日前成为正式Super会员或PP体育高级会员(年包)且实名认证的用户,并且在2019年1月1日—9月29日期间在苏宁易购线上有过1次购物记录,且单笔消费金额≥76元的用户,才可以参与预约。在数量上,参与活动的同一用户单笔订单限购2瓶,每个月限购2瓶。

  

相比苏宁的先预约再抢购的方式,天猫的方式更为简单:直接抢购。

  

10月1日起,每天10时和22时,500ml装53度飞天茅台以1499元/瓶的价格在天猫超市限量开售,同一用户在180天内最多购买2瓶。

  

10月2日上午10点之后,中证君进入抢购页面,加入购物车按钮为灰色,刷新多次,依然为灰色,不能点击,接着显示商品过期不存在,1分钟后再次点击进入该页面则显示“已售光”,连续更换多个收货地区依然显示售光。

  

有网友表示,点击加入购物车,选完购买数量和收货地址,正准备下单,屏幕上跳出一则提示:该地区已售完。1分钟后,商家的茅台销售数量已经从0瓶跃升到2941瓶。10月2日,中证君看到,天猫超市上的飞天茅台依旧显示售完状态,总销量达52335瓶。

  

这是茅台酒首次面向综合类电商渠道投放。据悉,在物流运输环节,天猫超市将为每一瓶飞天茅台打上唯一的物流ID,全链路记录每一瓶茅台酒的流向,并采取24小时视频监控出入库、所有运输车辆装上电子锁等防伪保障措施。

  

苏宁也称,物流作为全自建物流,是国内首批提供供应链全流程服务的企业,不仅实现了智慧无人运营生态,而且通过数字化技术实现产品溯源、24小时监控、内部全链路跟踪,坚决杜绝商品调包问题。

  

近水楼台先得“酒”

  

中证君发现,除了两大电商,还有一种购买茅台的渠道:复购。

  

据“北京华联贵阳”公众号消息,2019年10月1日至2019年11月30日,已在华联购买茅台酒且消费完毕的顾客,凭购物小票原件(购买时间限8月5日起)、消费后的茅台酒酒瓶、胶帽(保留好生产日期、批次、喷码)、彩盒、手提袋等一整套包材,经超市工作人员核对确认相关信息后,可轻松复购不超过原购买数量的茅台酒,复购数量为偶数瓶。消费者提货并带走原包材,但防伪胶帽及原购物小票会被留下备查。

  

在贵州华联超市茅台酒仓库,超市设置了专人专职专岗,需要3把锁才能打开仓库大门。每一瓶酒,超市工作人员都会进行检查,确保每瓶酒都有迹可循。

  

目前,可以复购茅台酒的超市网点,主要在贵州境内。

  

贵州的物美超市、贵州本土超市合力超市也开展复购活动。以合力超市为例,在10月1日-11月30日,每天推出6000瓶,15天内1人限购2瓶,1个月内1人可以限购4瓶。具体复购方式与华联超市相似。

  

由于宣传力度不够以及国庆假期出游的原因,很多人都不知道可以网约复购。登陆指定网站可以网上预约:每次预约为2瓶,一天不得超过3次预约。

  

据了解,华润万家于10月1日-7日,在广州、深圳、珠海、长沙、南昌、天津、西安、杭州等地的83家门店,投放30000瓶飞天茅台酒,仅限华润万家APP线上预约销售。每位会员每周内仅可预购1次,每自然月仅可预购2次,每次预购不超过2瓶。

  

茅台整顿供销渠道黄牛真要“黄”了

  

从茅台过去的销售渠道来看,基本上都是通过“经销商-分销商-终端”的模式,对于电商等C端几乎没有布局。

  

2018年5月,李保芳出任茅台集团董事长,立即着手清理整顿经销商,改革销售体系。李保芳上任第二天,茅台酱香酒公司处罚了17家经销商。

  

贵州茅台2019年半年报显示,国内经销商共有2415家,国外经销商共115家。报告期内增加国内经销商21家,减少593家,合计减少572家。

  

有业内人士表示,飞天茅台出厂价为969元,以这一价格拿到的产品被业内称为“配额”。如某连锁酒行有40吨配额,分配到其全国各门店,一家店也分不到多少瓶,于是一出货就会秒光。

  

没有配额,又有消费者需求怎么办?找有货的一级经销商买。买的价格就是一批价,其间利润与贵州茅台无关。

  

一些烟酒店拿货量小,也拿不到一批价,于是就有了比一批价高数百元的二批价。其间利润还是与贵州茅台无关。

  

销售环节层层加价,加上资本囤货炒作,市场上出售的飞天茅台数量小于茅台官方真实投放量,飞天茅台官方定价为1499元,却供不应求,市场零售价一路高涨,最高一度涨到3000元,市场价是官方价的2倍,但这中间利润和贵州茅台没有关系,疯涨的价格却由消费者买单。

  

早在去年底的贵州茅台年度经销商大会上,李保芳就指出,贵州茅台要进一步理顺和完善营销体制,加大直销力度,今年将成为“破局之年”。



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