“网红产品+渠道下沉”驱动 香飘飘上半年业绩扭亏
2019-08-12 22:30:36
来源:第一财经
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随着大健康趋势加强以及网红产品当道的市场环境下,食品企业要获得大增长必须推出符合健康趋势的明星产品。

  

虽然二季度是饮料淡季,但“奶茶第一股”却实现业绩扭亏。

  

8月12日,“奶茶第一股”香飘飘(38.380, 0.28, 0.73%)发布2019年上半年财报,2019年上半年实现营业收入13.76亿元,较去年同比增长58.26%;归属于上市公司股东的净利润为0.24亿元,同比扭亏,增加了0.79亿元。虽然二季度是淡季,香飘飘却能够扭亏,主要得益于明星驱动以及渠道下沉。

  

随着大健康趋势加强以及网红产品当道的市场环境下,食品企业要获得大增长必须推出符合健康趋势的明星产品。根据财报显示,2019年上半年香飘飘旗下Meco果汁茶业务实现营收5.88亿元,占营收比例超过四成。受益于此,香飘飘即饮板块上半年营收同比大幅增长413.74%。据《西南证券(4.560, 0.06,1.33%)》研报显示,Meco果汁茶4、5、6月的出货量均在350万箱以上,且呈现逐月攀升态势。

近年来,随着外卖配送模式的出现和快速发展,人们在家里可以点一杯奶茶。相比速溶的奶茶粉,现做的奶茶更受到人们的欢迎。为了解决这两个痛点,香飘飘上市后不断尝试推出新品,并在Meco果汁茶找到突破,2018年7月,香飘飘推出Meco果汁茶,因符合市场发展趋势,成为新晋“网红”饮料产品,截至今年6月底,累计销售额即达到近8亿元。果汁茶相比之前的冲泡奶茶饮用更方便,适合春秋季节饮用,弥补了原有的季节性缺陷;另一方面,新款产品的价格高于之前的价格,对香飘飘业绩有正面贡献。此外,还可以与冲泡业务形成协同。

  

香飘飘财报中表示,果汁茶作为新产品,目前产能建设仍在爬坡阶段,市场一直处于供不应求的状态。基于良好的市场反响,香飘飘已着手在天津、成都建立两大生产基地,新增4条和2条无菌灌装液体茶饮料自动生产线,产能将进一步释放,有望提升果汁茶销量,拉动整体业绩增长。


  

食品行业分析人士指出,渠道库存的消化,将为企业新品上市奠定基础。同时,淡季清库存,并不会对全年营收产生任何影响。

  

财报显示,香飘飘2019年上半年的业绩利好,亦得益于下沉渠道带来的销售增长。2018年起,香飘飘重点发力下沉渠道,通过“县县通、镇镇通、村村通”的“三通政策”,进一步拓展三四线城市的饮料消费市场,同时通过精细化运作,提升渠道效率。

  

据前瞻产业研究院测算,2014年至2018年,我国奶茶市场零售额复合增长率超过20%,并于2018年超过500亿元人民币,未来我国奶茶市场有望达到986亿元。而随着果汁茶产能持续提升、冲泡产品全新系列的业绩增量、下沉市场的进一步拓展,香飘飘未来有望实现业绩持续增长。中国食品行业分析师朱丹蓬表示,食品行业竞争激烈,香飘飘奶茶要想继续稳坐“奶茶第一股”的宝座,仍需要加强新品研发投入和渠道拓展,以保证其行业竞争力。



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